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电商总监胡生和季度纵横谈---西安房地产信息网房地产电商发展解析

浏览次数: 日期:2014年3月14日 16:33

我西安房地产信息网的房产电商业务目前主要有两块,分别是“蓝钻卡网络团购”和“周周七线看房团”。第3季度“蓝钻卡网络团购”合作累计达到24个项目,从合作类型来看,有1至2个月短期阶段性合作的项目,也有长期的战略合作项目。从成交情况来看,在合作期间800J的网友成交占,比平均达到项目整体成交的32.57%,高于合作项目通常要求的20%,这一成交占比是网络媒体效果化的具体体现,为开发商对媒体的选择以及费销比的测算都有着重要的参照意义。

第3季度我网共计组织13次“周周七线看房团”,累计看房线路95条,参加网友1303组,成功购房264套,购房率达到20.26%,其中有4.6%在看房当日购房,8.7%在看房后一个月内购房,6.96%在看房后3个月内购房。

  从以上数据以及我们对房地产与互联网的发展情况统计分析,以前租房也好,买房也好,互联网只是网友们的一个参考的依据。

  购房者通常是买完房子然后到网上进行搜索比较,到楼盘的所属的业主论坛或业主QQ群和别人交流。但是互联网在整个房产行业当中的作用越来越重要,尤其是今年以来,购房者的行为习惯慢慢发生了变化,基本是先到网上找房子(楼盘),搜索楼盘的信息以及网友的评论,跟网友及业内人士进行沟通,然后有相当一部分通过参加团购或者看房团考察项目,最后购买房子。

  现在网上信息一点不看的人正在急剧的减少。这是一个很大的变化。对于整个房产行业来讲,因为上网门槛的降低使得购买者,或者网上的购房者已经成为房产行业一个非常重要的主流人群,不是一个配合渠道,而是一个主流渠道。

  网上的购房者成为一个主要的渠道是一个方面,另一个方面我们看到开发商越来越追求广告效果。通常情况下开发商所有的广告费用一般都控制在1%-1.5%之间。而现在海南有的开发商愿意给跟效果挂钩的营销模式8%-10%费用。从这两个方面来看房地产电商业务有很大的市场空间。

  面对这样一个市场,我网的目标是成为西安开发商的网上售楼部,为开发商提供一个稳定的、持续的、成交占比较高的销售渠道。当然这首先要解决的问题是,购房者为什么我们网站买房的问题,对于这一问题,目前还处于探索阶段,但大的方向基本清晰,一是要精细化的运作,更好的服务于开发商与购房者;二是以我网专业的“普通住宅功能性价比45周排行评估系统”做为基础,个性化的为购房者导购合适自身需求的高性价比楼盘和房源;三是通过打造一支兼具“置业专家、投资专家、理财专家”的专家型人才团队,从而为购房者提供专业的服务,帮助购房者买到最好的房子。 

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